AI-Powered Strategic B2B Selling™

คุณรู้แล้วว่า B2B Sales ในยุค AI ต้องเปลี่ยน — แต่ยังไม่รู้ว่าจะเริ่มจากตรงไหน

Workshop สำหรับ B2B Sales Professional, KAM และ Sales Leader ที่อยากเพิ่ม win rate และขยาย deal size โดยไม่ต้องลดราคา — ด้วย CIGAR Framework™

Book Discovery Call →
~20%
Win rate เฉลี่ย B2B Sales ทั่วโลก ปี 2025
+25–45%
Productivity ที่ AI เพิ่มได้ — แต่ revenue ยังไม่โตตาม
42%
AI initiatives ถูก abandon ในปี 2025 เพราะไม่เห็น ROI
01 — ปัญหาที่แท้จริง

ปัญหาไม่ได้อยู่ที่ความพยายาม และไม่ได้อยู่ที่ AI Tool

ทีมขาย B2B ส่วนใหญ่ทำงานหนักขึ้นกว่าเดิม ใช้ ChatGPT เขียน email ได้เร็วขึ้น ทำ presentation ได้เยอะขึ้น — แต่ win rate ยังอยู่ที่เดิม และทุก deal ยังต้องต่อรองราคา

"Sales ที่ชนะในยุค AI ไม่ใช่คนที่รู้ AI มากที่สุด — แต่คือคนที่เข้าใจลูกค้า เข้าใจตลาด และมีกลยุทธ์การขายที่แม่นยำ โดยใช้ AI เป็นตัวช่วยให้ทุกขั้นตอนทำได้เร็วขึ้นและลึกขึ้น"
02 — ทำไมถึงต่างจาก Sales Training ทั่วไป

ผมสอน B2B Sales จากห้องประชุมลูกค้า ไม่ใช่จากตำรา

ทุก framework ที่สอนมาจาก deal จริง ตัวเลขจริง และ patterns ที่เห็นซ้ำๆ ในหลายประเทศและหลาย industry

🌏

Regional Leader SEA 20+ ปี

ดูแล Sales Organization ทั่ว Southeast Asia ที่ Honeywell, Johnson Controls, Schneider Electric — เห็น patterns ข้ามหลายประเทศ หลาย industry หลากหลาย deal size

📊

Workshop จาก Field จริง

500+ executive workshops กับทีมขาย B2B ในหลากหลาย sector ทั่ว Southeast Asia ไม่ใช่ academic theory — ทุกอย่างมาจากสิ่งที่เห็นในห้องประชุมจริง

⚙️

CIGAR Framework™ — ไม่ใช่ AI Course

นี่ไม่ใช่การสอน Prompt Engineering หรือ AI Tool — แต่คือระบบ Sales Intelligence ที่ใช้ AI เป็นตัวเร่ง เพื่อให้ทุกขั้นตอนลึกขึ้นและเร็วขึ้น

03 — ต้นทุนของการรอ

ทุกเดือนที่ยังไม่ build Intelligence Advantage มีราคาที่แพงกว่าที่คิด

⏳

Deal Cycle ที่ยาวกว่าคู่แข่ง

ใน B2B ที่ cycle ยาว 3–6 เดือน ทุกเดือนที่ไม่ได้ build advantage คือโอกาสที่สูญเสียไปจริงๆ ไม่ใช่แค่ delay

💸

Margin ที่สูญเสียจากการต่อรองราคา

ทุก deal ที่ต้องลดราคา 10–15% เพื่อปิด คือ margin ที่ไม่ได้กลับมา — และ pattern นี้จะทำซ้ำทุก deal ถ้าไม่เปลี่ยน approach

📉

Competitor Intelligence Gap ที่กว้างขึ้นทุกวัน

ขณะที่คุณรอ — competitor กำลัง build customer intelligence advantage อยู่ทุกวัน และ gap นั้นยิ่งปิดยากขึ้นเรื่อยๆ

04 — สิ่งที่คุณได้กลับไป

ออกจาก Workshop พร้อม 5 สิ่งนี้ทันที

01

AI Sales Competency Score

รู้ gap ของตัวเองและทีมใน 5 ด้านชัดเจน — รู้ว่าต้องพัฒนาอะไรก่อนเพื่อ impact สูงสุด

02

Account Intelligence Map

Template เตรียม Customer / Industry / Growth Intelligence ก่อนพบลูกค้าทุกราย — ใช้ได้ทันที

03

CIGAR Playbook (Customized)

Framework ที่ปรับให้ตรงกับ industry และ account type ของทีมคุณโดยเฉพาะ ไม่ใช่ template ทั่วไป

04

30-Day Intelligence Build Plan

Roadmap เพิ่ม win rate ที่ทำได้ทันที — ไม่ต้องรอ tool ใหม่ ไม่ต้องรอ budget อนุมัติ

05

Revenue Impact Language

วิธีพูดกับลูกค้าที่ link solution กับ business outcome ของเขา — ทำให้ลูกค้าหยุดถามเรื่องราคา

05 — CIGAR Framework™

5 ขั้นตอนจาก Customer Intelligence สู่ Revenue Growth

ระบบที่พัฒนาจากประสบการณ์ 20+ ปีในองค์กร multinational ทั่ว Southeast Asia และ refined จาก 500+ executive workshops

C

Customer Intelligence

เข้าใจ business agenda และ priorities ของผู้บริหารลูกค้าก่อนพบทุกครั้ง — ไม่ใช่แค่รู้ว่าเขาขายอะไร แต่รู้ว่าตอนนี้ Board กดดันเรื่องอะไร

I

Industry Intelligence

เข้าใจ trends, regulations และ disruptions ที่กำลังกระทบ industry ของลูกค้า — พูดภาษา C-suite ได้ทันทีตั้งแต่ประโยคแรก

G

Growth Opportunities

Map white space และ revenue potential ที่ยังไม่ได้ unlock ใน account — รู้ว่าจะ expand ตรงไหนก่อนที่ลูกค้าจะถามเอง

A

AI-Enhanced Strategy

ใช้ AI เป็น strategy thinking partner — เตรียม discovery questions, สร้าง value proposition ที่ tailored กับ business context ของลูกค้าโดยเฉพาะ

R

Revenue Impact

Link solution กับ business outcome ที่วัดได้ — win rate, deal size, sales cycle — ในภาษาที่ Board ของลูกค้าสนใจ

💡 ทำไม A ถึงอยู่ที่ Step 4 ไม่ใช่ Step 1: AI ที่ไม่มี business context จะให้ generic output — แต่ AI ที่มีข้อมูลจาก C, I, G อยู่แล้วจะให้ strategic insight ที่ต่างกันมาก
06 — Workshop นี้เหมาะกับใคร

ใช่สำหรับคุณไหม?

✅ เหมาะกับ
  • ✅B2B Sales Professional หรือ KAM ที่มี active accounts และอยากเพิ่ม win rate โดยไม่ลดราคา
  • ✅Sales Leader หรือ Commercial Director ที่อยากยกระดับทีมให้ใช้ AI แบบ strategic
  • ✅ทีมที่มี sales cycle ยาว 3–6 เดือน และต้องการลด cycle time จริงๆ
  • ✅ดู playlist "B2B Sales in the AI Era" มาแล้ว และพร้อมเริ่มต้นจริง
✗ ไม่เหมาะกับ
  • ✗ต้องการ AI Prompt Training หรือ ChatGPT tutorial ทั่วไป
  • ✗ต้องการ CRM implementation หรือ sales tool setup
  • ✗ยังไม่มี active B2B accounts หรือยังอยู่ใน B2B sales ไม่ถึง 1 ปี
  • ✗ต้องการ one-size-fits-all script ที่ไม่ต้องปรับตาม industry
07 — กรณีศึกษาจากประสบการณ์จริง

ใช้ AI เหมือนกัน — แต่ทำไมผลถึงต่างกันราวฟ้ากับดิน

Pattern ที่เห็นบ่อย

ทีม Industrial B2B ที่ productive ขึ้น — แต่ win rate ไม่ขึ้น

ทีมขายใน engineering sector ประสบการณ์เฉลี่ย 5–8 ปี ความรู้ product ดีมาก ใช้ AI เขียน email และ proposal เร็วขึ้น แต่ตัวเลขไม่เปลี่ยน

Win rate 25% · Sales cycle 5 เดือน · ทุก deal ต้องลดราคา 15–20%
หลังเปลี่ยน Approach

ทีมเดิม — เปลี่ยน 3 อย่าง ผลลัพธ์ต่างกันใน 6 เดือน

เปลี่ยนวิธีเตรียมตัวก่อนพบลูกค้า เริ่มต้นด้วย business context แทน product pitch และ link solution กับ business outcome ของลูกค้า

Win rate 25% → 40%+ · Cycle 5 → 3 เดือน · 2 ใน 3 deal ลูกค้าไม่ถามราคา · ชนะ deal ที่คู่แข่งราคาถูกกว่า 12%
"ทีมคุณเข้าใจ business ของเราดีกว่าคู่แข่ง เราเลือกคุณเพราะนั้น ไม่ใช่เพราะราคา" — ลูกค้า deal ที่คู่แข่งราคาถูกกว่า 12%
08 — เกี่ยวกับ ดร. รพีรัฐ

ประสบการณ์ 3 มิติที่ Trainer ทั่วไปไม่มี

👤

ดร. รพีรัฐ ธัญวัฒน์พรกุล

Strategic B2B Sales Advisor · Enterprise Transformation Advisor

Regional Leader ดูแล Sales Organization ทั่ว Southeast Asia มากกว่า 20 ปี — เห็น patterns ข้ามหลายประเทศ หลาย industry และหลากหลาย deal size ในสภาวะตลาดที่แตกต่างกัน

500+ executive workshops กับทีมขาย B2B ในหลาย sector ทั่ว Southeast Asia ทุก framework ที่สอนมาจากประสบการณ์จริง ไม่ใช่ theory

Honeywell Johnson Controls Schneider Electric
09 — ขั้นตอน

เริ่มต้นอย่างไร

01

Discovery Call 45–60 นาที (ฟรี)

ดร. รพีรัฐคุยก่อนว่า workshop ตอบโจทย์ situation จริงของทีมคุณไหม — ไม่มี commitment หลังจาก call

02

Pre-Workshop Context Study

ดร. รพีรัฐศึกษา industry, deal types และ current win rate patterns ของทีมก่อน workshop — เพื่อให้ทุก session ตรงกับ situation จริง

03

Workshop Session (1–2 วัน)

CIGAR Framework™ ที่ customize ตาม industry และ account type ของทีมโดยเฉพาะ — ออกมาพร้อม playbook ที่ใช้ได้ทันที

04

30-Day Follow-up

ติดตามว่า playbook ที่ได้ไปถูกนำไปใช้จริง และ support ถ้ามี questions ระหว่างทาง

พร้อมเริ่มต้น

พร้อมเริ่มต้นในทิศที่ถูกกับ account จริงของคุณ?

ถ้าคุณดู playlist B2B Sales in the AI Era จนจบ — คุณรู้แล้วว่าเส้นทางเป็นยังไง Discovery Call นี้คือขั้นตอนแรกที่ทำให้ framework นั้น apply กับ team และ industry จริงของคุณ

Book Discovery Call →
ฟรี · 45–60 นาที · ไม่มี commitment หลังจาก call
10 — คำถามที่พบบ่อย

FAQ

Workshop นี้ต่างจาก Sales Training ทั่วไปอย่างไร?
Sales Training ทั่วไปสอน techniques และ scripts — Workshop นี้สอน Intelligence System ที่ทำให้ทีมเข้าใจลูกค้าและตลาดในระดับที่ deep กว่า ผ่าน CIGAR Framework™ ที่ customize ตาม industry ของคุณโดยเฉพาะ ไม่ใช่ one-size-fits-all content
เหมาะกับ industry ไหนบ้าง?
เหมาะกับ B2B ที่มี deal size ปานกลางถึงใหญ่และ sales cycle ยาว — เช่น industrial, manufacturing, technology, financial services, professional services, healthcare ไม่ได้ขึ้นกับขนาดองค์กร แต่ขึ้นกับว่าคุณมี active B2B accounts จริงๆ
Sales ระดับไหนที่ควรเข้าร่วม?
B2B Sales Professional และ KAM ที่มีประสบการณ์ขายจริงอย่างน้อย 1–2 ปี, Sales Leader ที่ดูแลทีมขาย, หรือ Commercial Director ที่รับผิดชอบ revenue target — ไม่เหมาะสำหรับคนที่เพิ่งเริ่มต้นในงาน sales
Format และระยะเวลาของ Workshop เป็นอย่างไร?
In-house Workshop ที่ customize ตาม business context ของทีมคุณ ระยะเวลา 1–2 วัน ขึ้นอยู่กับขนาดทีมและ scope ที่ต้องการ รายละเอียดจะคุยกันใน Discovery Call
เห็นผลได้เร็วแค่ไหน?
ออกจาก workshop พร้อม 5 deliverables ที่ใช้ได้ทันที รวมถึง 30-Day Plan ที่เห็นผลได้ใน 1 เดือนแรก จาก case study ที่เห็น — ทีมที่ implement ครบเปลี่ยนได้ใน 1 quarter
ถ้ายังไม่แน่ใจว่าเหมาะกับทีมหรือเปล่า?
นั่นแหละคือเหตุผลที่มี Discovery Call ฟรี — ดร. รพีรัฐจะบอกตรงๆ ถ้า workshop นี้ไม่ตอบโจทย์ situation ของทีมคุณ และจะแนะนำว่าควรเริ่มจากตรงไหนแทน